Como elaborar o preço do meu serviço?

As barreiras mercadológicas do cenário Brasileiro, atrelados a competitividade do mercado, tem exigido cada vez mais a busca pela qualidade dos serviços e preços justos.

Para elaborar o preço de venda, é necessário conhecer os elementos que compõem o preço de venda, desde matéria prima e mão de obra, a custos estruturais da empresa, pois a decisão sobre o preço de venda poderá provocar alterações em toda empresa, consequentemente em seu relacionamento com o cliente.

          1. Formação de preço sobre lucro: É preciso definir qual será o custo de produção de seu produto (matéria prima, mão de obra, depreciação de equipamentos), inserindo os custos administrativos sobre ele e somando a margem de lucro desejada para o seu negócio, desse modo, toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cada produto ou serviço para valer à pena manter o negócio.

2. Formação de preço de acordo com o mercado: É necessário fazer uma pesquisa verificando qual é o preço praticado pela sua concorrência e a partir daí estabelecer o seu preço. Entretanto, é um procedimento um pouco arriscado, pois pode ser que o seu custo de produção seja diferente do concorrente, e você pode sair perdendo no mercado, por isso, analise bem todos os dados e propostas.

3. Formação de preço sobre valor percebido: É preciso formular o preço do seu produto de acordo com o valor percebido pelo seu cliente. É fundamental, antes de qualquer coisa, calcular os custos operacionais do produto e ter a percepção de quanto o seu cliente pagaria por aquele bem. É mais uma questão de se colocar como consumidor e analisar se você pagaria determinado valor por aquele produto.

A formulação do preço de um produto ou serviço é uma dificuldade enfrentada pela maioria das pequenas empresas. Muitos negócios nascem sem um palejamento comercial coerente, seguido de vários fatores que irão influenciar seu crescimento e permanecia no mercado.

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